Necesidades
- Estado de carencia física o mental.
- Situación en la que la persona siente la falta o privación de algo.
- Funcionales: Básicas o biológicas. Aire, agua, comida, vivienda, sexo.
- Psicológicas: Tienen relación con sentimientos y emociones. Seguridad, afecto, pertenencia, aceptación, estima, autorrealización.
Jerarquía de las necesidades según Maslow
Deseos
consiste en anhelar los factores específicos para cada necesidad.
- El deseo debe ir acompañado de suficiente capacidad de pago para que represente una oportunidad para el mecadologo.
- Las necesidades generan deseos pero no siempre de dan en forma conjunta.
"Necesito operarme, pero no quiero"
"Voy a comer mas, aunque no tenga hambre"
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