Segmentación De Mercado

La tarea de dicidie el mercado en grupos de características homogéneas se le conoce con el nombre de segmentación de mercado, y se constituye en una herramienta estratégica para dirigir con precisión los esfuerzos, optimizar los recursos y lograr mejores resultados.

"Proceso de dividir el mercado en sub-conjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares"

"La manera en que la compañía decide agrupar a los clientes con base en diferencias importantes de sus necesidades y preferencia, con el propósito de lograr una ventaja competitiva" 

Requisitos para una optima segmentación de mercado:

• Ser Medible: Que se pueda determinar de una forma precisa o aproximada aspectos como el tamaño, poder de comprar y perfil de los componentes de cada segmento.

• Ser Accesible: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercado.

• Ser Sustanciable: Es decir que sea lo suficientemente grande para que valga la pena dirigir un programa de mercado.

• Ser Diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera que responda de forma particular al programa de mercado.

Importancia Del Mercado

Toda actividad comercial , industrial o de servicios, sea grande o pequeña requiere del mercado para la venta o de sus productos o servicios.

Los comerciantes  o profesionales deben tener en cuanta:

• El mercado esta cambiando constantemente, las técnicas del mercado deben adaptarse a los cambios.
• La gente olvida rápidamente es necesario recordarle el producto constantemente.
• La competencia no esta dormida debemos debemos estar alerta de las estrategias de la competencia.
• El mercado es esencial para que la empresa sobreviva y crezca.
• El mercado ayuda aceptar clientes nuevos y a mantener los que ya tenemos.
• El mercado incrementa la motivación interna de la empresa.